Profil LinkedIn : comment se démarquer?

27 novembre 2020 | présence en ligne, stratégie médias sociaux

Si vous avez lu des articles, ou reçu des conseils sur l’optimisation de profil LinkedIn, vous croyez peut-être que votre profil sert à être trouvé par des inconnus.

Que vous devez donc ajouter des dizaines de mots clés pour que des clients potentiels trouve votre profil et vous contactent soudainement pour faire appel à vos services.

En réalité, la grande majorité des personnes qui iront visiter votre profil cherche à valider votre crédibilité.

Ils ont soit :

  • reçu une demande de relations de votre part,
  • vu une de vos publications,
  • lu un commentaire que vous avez laissé,
  • ou encore, quelqu’un leur a parlé de vous.

Votre profil ne doit donc pas être optimisé uniquement pour la recherche.

Vous voulez vous démarquer : optimiser votre profil LinkedIn pour les humains! 

Votre profil doit avant tout être rédigé pour que vos demandes de relations soient acceptées, ou susciter assez d’intérêt pour qu’un visiteur vous fasse lui-même une demande de relation.

Si vous n’êtes pas en relation (de premier niveau), il y a bien peu de chance pour que cette personne voit vos publications par la suite si elle repart sans interaction.

Votre profil LinkedIn sert donc à la réconforter, à prouver que ça vaut la peine d’être en relation.

Il faut lui donner l’impression qu’en entrant en contact avec vous, elle ne se fera pas inonder de messages promettant de nouveaux leads, des centaines de clients ou le meilleur deal en assurances. 😊

Profil LinkedIn : comment se démarquer?

Trois moyens de rédiger un profil LinkedIn pour vous démarquer

Ne transformez pas votre profil en publicité

Je vous invite à relire votre profil LinkedIn et à être sensible à tout ce qui pourrait sonner comme « Je vais essayer de vous vendre mes services à tout prix ». Que diriez-vous à une personne lors d’un 5 à 7?

Démontrez votre valeur

Démontrez que vous pouvez offrir de la valeur à cette relation, même si elle n’achète pas vos services. Pouvez-vous pointer vers des documents, des articles ou des conseils qui peuvent lui être utile?

Ajoutez de la personnalité

Vous savez la ligne « Intérêts personnels » qu’on vous a dit d’ajouter à votre CV au Cégep? Inutile? Je ne crois pas.

Mon conjoint a engagé un employé récemment en partie parce qu’il avait mentionné dans son CV qu’il était ceinture noire de karaté et qu’il avait fait du ski compétitif, deux accomplissments qu’il a également réalisé.

L’être humain aime s’associer avec des gens qui lui ressemblent. Si vous ne partagez aucun détail sur votre personnalité, comment savoir si vous êtes fait l’un pour l’autre.

Prêt optimiser votre profil LinkedIn pour les humains ?

Retenez ces trois éléments:

  • Ne transformez pas votre profil en publicité
  • Démontrez votre valeur
  • Ajoutez de la personnalité

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