Pourquoi utiliser LinkedIn pour son entreprise de services?

8 avril 2022 | contenu web, LinkedIn, présence en ligne

Est-ce que ça vaut la peine d’utiliser LinkedIn pour son entreprise?

Comment créer des publications sur LinkedIn pour générer des revenus?

Comment utiliser la page LinkedIn entreprise pour attirer de nouveaux clients?


Il n’y a pas de formule magique qui transforme vos actions en argent sonnant sur LinkedIn.

C’est la même chose pour Instagram ou Facebook.

Il est possible qu’un client achète en ligne en cliquant sur une publication.

Mais dans la vente de services, cela arrive rarement lors d’une première interaction avec le contenu d’un professionnel ou de son entreprise.

Si vous passez du temps sur LinkedIn pour votre entreprise, vous devez comprendre comment l’utiliser pour générer des profits.

Utiliser LinkedIn pour vendre ses services


Comme consultant ou entreprise de services, si vous consacrez du temps à des activités qui ne vous rapportent rien, cela vous coûte de l’argent.

Si vous échangez votre temps contre de l’argent, chaque heure que vous investissez dans des activités qui ne rapportent pas, vous perdez 100$, 200$ ou même 300$ dollar par heure.

Si vous utiliser LinkedIn pour vendre vos services et que vous n’êtes pas satisfait de l’impact que vous obtenez par rapport au temps investi, c’est peut-être que vous manquez de stratégie dans vos actions.

Vous devez définir votre objectif pour mettre en place la stratégie et les actions nécessaires pour l’atteindre.

Trois étapes pour optimiser vos activités de marketing sur LinkedIn 

Déterminez votre objectif


Vous devez identifier ce que vous voulez que le temps investi vous rapporte :

  • des abonnés à votre infolettre
  • des visites vers votre site
  • des demandes de relations
  • des rencontres qui se transforment en mandats
  • des demandes consultation
  • etc.

Planifiez vos actions


Voici trois questions très simples à vous poser au début du mois :

  • Quel est mon objectif du mois pour l’utilisation de LinkedIn?
  • Comment est-ce que l’atteinte de cet objectif contribuera à générer des revenus?
  • Quelles actions est-ce que je peux entreprendre?

Choisissez ensuite des actions qui seront répétées en fonction des objectifs à atteindre :

  • Publier du contenu original
  • Diffuser du contenu existant
  • Faire des demandes de relations
  • Interagir avec le réseau existant
  • Collaborer avec des influenceurs
  • Publier sur les profils personnels
  • Publier sur la page entreprise
  • Créer des événements
  • Etc.

Vous pouvez également programmer certaines actions, comme la programmation de publications et vous concentrer sur la création de contenu et les interactions.

Mesurez vos résultats

Le dernier jour du mois, planifiez une heure ou deux pour évaluer et optimiser votre présence sur LinkedIn.

Vous pouvez évaluer vos activités en répondant à ces questions :

  • Quel était mon objectif le mois dernier? Est-ce que je l’ai atteint? Sinon, pourquoi?
  • Quelles étaient les trois publications les plus populaires? Puis-je produire plus de contenu similaire?
  • Selon Google Analytics, quelles sont les pages les plus populaires sur mon site? D’où vient mon trafic? Est-ce que les calls-to-action sont clairs sur ces pages?
  • Combien de conversations de vente ai-je eues ce mois-ci? D’où venaient les demandes d’information?
  • Qui sont mes nouvelles relations, mes abonnés ce mois-ci? Peuvent-ils être des clients potentiels ou collaborateurs? Est-ce que j’ai échangé de manière personnelle avec elles ou eux?
  • Est-ce que j’ai ajouté des calls-to-action clairs dans mes publications? Est-ce que la prochaine action est claire pour les personnes intéressées à acheter?

Ce n’est pas nécessaire de tout mesurer, mais vous devez quand même savoir si vous perdez votre temps et votre agent 🙂

Plusieurs plateformes de programmation de

Vous voulez utiliser LinkedIn pour votre entreprise?

Traitez LinkedIn comme un canal qui doit être inclus de manière stratégique dans votre plan de marketing.

  1. Déterminez votre objectif.
  2. Planifiez vos actions sur la plateforme.
  3. Mesurez vos résultats.

Avant d’utiliser LinkedIn pour votre entreprise

Vous avez votre objectif et quelques actions en tête?

Avant de lancer votre stratégie, vous devez mettre à jour votre profil LinkedIn.

Pourquoi? Parce que c’est votre « chez-moi » sur LinkedIn, même si vous désirez vendre les services de votre entreprise.

Les profils sont beaucoup plus performants et vous aideront à gagner de la visibilité pour votre expertise, et ultimement, des clients.

C’est donc votre profil qui mène le bal.

Chaque fois que vous publiez, que vous commentez, ou que vous faites une demande de relation, vous avez de fortes chances de recevoir des visites sur votre profil.

Avant d’inviter de la visite, c’est une bonne idée de faire le ménage 😊

La première étape consiste à revoir votre profil.

Vous trouverez tous les détails dans cet article :

Profil LinkedIn : comment se démarquer

Utiliser LinkedIn pour développer votre réseau

LinkedIn est un outil très puissant puisqu’il permet de rejoindre une audience composée en majorité de professionnels.

Voici quelques statistiques intéressantes :

  • 4 utilisateurs sur 5 sont des professionnels impliqués dans les prises de décisions.
  • 40 % des utilisateurs LinkedIn changent d’emploi tous les 4 ans. Vous pouvez toujours les rejoindre via LinkedIn, même si leur adresse courriel change 😊
  • 33 % des utilisateurs effectuent des recherches sur LinkedIn avant de réaliser un achat B2B.

Si vous voulez utiliser LinkedIn pour faire croître votre entreprise et interagir avec des acheteurs potentiels, vous êtes à la bonne place.

Toutefois, développer son réseau sur LinkedIn c’est un équilibre entre ajouter des relations et générer des interactions.

Vous trouverez des pistes de réflexion pour développer votre réseau LinkedIn stratégiquement dans cet article :

Relations LinkedIn : à lire avant d’en ajouter une de plus!

Publier du contenu sur votre page entreprise

Maintenant que vous avez établi une solide présence comme professionnel, vous êtes prêt à publier du contenu sur votre page entreprise.

Tout comme pour votre profil personnel, assurez-vous que l’information soit à jour ainsi que les images et les liens partagés.

L’erreur que bien des entreprises commettent est d’utiliser LinkedIn pour diffuser uniquement des offres d’emploi ou du contenu très corporatif.

Vous cherchez à générer plus de visibilité et d’interactions sur votre page?

Voici quelques idées pour vous inspirer.

Mon top 5 (2021) : publications LinkedIn B2B

En conclusion : utiliser LinkedIn pour son entreprise

Si vous désirez utiliser LinkedIn pour réaliser votre objectif d’affaires, voici un résumé des points à retenir pour mettre en place une stratégie efficace :

  1. Déterminez vos objectifs, vos actions et vos indicateurs
  2. Optimisez votre profil
  3. Développez votre réseau stratégiquement
  4. Publiez du contenu intéressant sur votre page

Si vous désirez aller plus loin, ou que vous avez besoin de soutien pour utiliser LinkedIn efficacement, contactez-moi :

marie-eve@mplamondon.com

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