Vendre son expertise lorsqu’on fait face à des entreprises qui ont plus de ressources, ce n’est pas facile.

La pire stratégie à adopter c’est de copier un concurrent qui a plus de ressources, ou de tenter d’appliquer les « bonnes pratiques » destinées à des entreprises qui ont un département de marketing complet.

C’est le temps de retourner à la base.

Vendre son expertise c’est réussir à faire trois choses :

• Être remarqué (attention)
• Rester dans la tête de votre client potentiel (relation)
• Rester dans la tête de votre client potentiel en situation d’achat (action)

Pour vendre son expertise, vous devez sortir du lot

Le problème avec les articles du genre Comment faire une bonne publication, 10 étapes pour élaborer un plan de contenu efficace, Le seul tunnel de vente dont vous avez besoin, etc. c’est que ça donne une seule recette, et pas nécessairement la bonne pour vous.

Commencez plutôt par observer quelles publications, quels articles ou quelles vidéos attirent votre attention.

Il y a généralement un élément qui vous fera arrêter et lever un sourcil : la réponse à un problème.

Plutôt que de rédiger des publications sur votre expertise (ce que font la majorité des entreprises), partez d’un problème commun que plusieurs de vos clients partagent.

Si vous regardez la publication ci-dessous, je suis partie d’un problème : obtenir des résultats sur LinkedIn, sans passer trop de temps.

Vous remarquerez également que visuellement, c’est horrible.

Et justement, c’est différent des publications des grandes agences de marketing.

La taille de l’image n’est pas conforme à ce qu’on voit généralement dans le fil d’actualité sur LinkedIn.

C’est une publication qui a très bien fonctionné parce que j’ai fait quelque chose qui ne ressemble pas aux autres, qui défie les « bonnes pratiques ».

Vous pouvez vous démarquer visuellement, par vos propos, votre titre, les sujets ou les opinions que vous abordez. Mais, attention!

Se démarquer, c’est prendre un risque, car ça ne ressemblera pas à ce que les autres font.

Ça demande donc un peu de courage.

C’est mon conseil du jour : essayez quelque chose de nouveau et différent.

Prenez ça comme un test. Soyez courageux.

Et si ça marche, recommencez.

Et si ça ne marche pas, voyez ce qui peut être amélioré, demandez du feedback. Être remarqué, c’est un work in progress 🙂

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