Avez-vous passé plusieurs minutes à rédiger une publication pour n’obtenir qu’un ou deux likes?

Quoi, quand et comment publier sur LinkedIn pour avoir de la visibilité?

Et si la vraie question était plutôt : est-ce nécessaire de publier sur LinkedIn?

Vous pouvez développer votre présence sur LinkedIn sans jamais faire une seule publication.

C’est même possible de le faire en 5 minutes par jour.

Septique?

Plusieurs gurus du Web vendent la production de contenu (publication, blogue, podcast, vidéo, etc).

Je suis tout à fait d’accord.

Produire (et surtout bien distribuer du contenu) est une excellente stratégie. Je gagne d’ailleurs ma vie avec ça.

Mais, on ne se fera pas de cachette, à moins que la production de contenu fasse déjà partie de votre routine, deux choses sont très probables :

• vous n’avez pas le temps de rédiger une publication
• vous n’avez pas le goût

Puisque je juge toujours que ne rien faire est la pire chose à faire, voici ce que je vous propose.

Développer sa communauté LinkedIn en 5 minutes par jour

Soyez présent

50% de la job, c’est simplement d’être là. Show up!

C’est très difficile de développer des relations avec si on est sporadique.
C’est comme de penser se mettre en forme en allant au gym une fois par mois.

Donnez-vous le défi d’aller faire un tour sur LinkedIn 5 minutes par jour, 5 jours sur 7 pendant un mois.

Juste pour voir ce que ça donne.

Utilisez la méthode Seinfeld pour vous motiver* en ajoutant un x chaque jour que c’est fait dans votre calendrier.

Optimiser votre temps : quoi faire en 5 minutes

Une fois sur la plateforme, voici 3 actions qui prennent 5 minutes à faire :

Option 1 : Commentez une publication reliée à votre domaine :

Lorsque vous commentez un post, vous avez l’opportunité de démarrer une conversation avec l’auteur du post. Vous pouvez même commenter un commentaire et démarrer une conversation avec un autre utilisateur!

Ces conversations sont essentielles pour créer votre communauté. 
Plus vous commentez et interagissez avec le contenu des autres, plus ils seront enclins à faire de même pour vous (lorsque vous serez prêt à publier).

Bonus : Lorsque vous commentez une publication, votre nom sera connu des relations de l’auteur.

Quelque chose d’aussi simple que de laisser un commentaire pertinent sur une publication qui a une bonne visibilité, c’est tout ce qu’il faut pour être vu de nouvelles personnes intéressées par votre domaine d’expertise.

Option 2 : Laissez une référence à quelqu’un de votre réseau

Une des meilleures façons de renforcer les liens avec vos relations c’est de donner des recommandations. Je ne parle pas de la fonction qui permet d’appuyer une compétence, mais bien de rédiger une recommandation.

Pas possible en 5 minutes?

Pour relever le défi, j’aime beaucoup m’inspirer de la méthode proposée par The Muse dont j’ai tiré les 3 éléments suivants :

• Décrivez votre relation

Donnez un peu de contexte à votre relation.

« J’ai travaillé pendant 2 ans avec Caroline dans un groupe de recherche sur les meilleures pratiques de l’industrie. »

« J’ai eu la chance de collaborer avec Jean pour réaliser le premier projet certifié LEED à Québec. »

• Partagez une qualité

Évitez les adjectifs génériques. Comment pourriez-vous décrire cette personne en un mot?

« Créative est le premier mot qui me vient en tête lorsque je pense à toutes les idées qu’elle a proposé pour faire de notre projet un succès. »

« Le potentiel d’analyse de Marc est exceptionnel. Il passe à travers les moindres détails de chaque contrat. »

• Terminez avec une recommandation

Une petite cerise sur le sundae pour la touche finale.

« Marie-Andrée est sans aucun doute une spécialiste qui contribuera au succès de votre projet. »

« Pierre est la personne avec qui travailler, son expérience vous fera économiser temps et énergie. »

Option 3 : Envoyez un message via la messagerie

Plusieurs personnes font l’erreur de multiplier ou d’accepter les demandes de relation sans entrer en contact avec ces personnes.

Quel est votre objectif? Collectionner les relations… ou les clients?

Allez faire un tour dans votre liste de relations.
Sur l’accueil LinkedIn, cliquez sur « Relations »
Et de nouveau sur les relations dans le menu « Gérer mon réseau »

Par défaut, vous verrez vos relations les plus récentes.

Parmi ces relations, est-ce qu’il y a des clients potentiels, anciens clients, collaborateurs potentiels?

Prenez le temps d’aller faire un tour sur leur profil et envoyez-leur un message :

• On-t-il fait une publication récemment qui vous interpelle?
• Avez-vous un article qui pourrait les intéresser?
• Vous êtes-vous déjà présenté (sans faire un pitch de vente)?
• Si vous connaissez-vous déjà, seriez-vous du pour un appel de 15 min pour prendre des nouvelles?
• Demandez-leur comment vous pouvez les aider pour passer à travers la situation actuelle. De quoi on-t-il besoin?
• Que pourriez-vous leur transmettre qui leur ferai dire « Merci »?

Le réseautage tel qu’on le connaissait il y a quelques mois à peine n’est pas sur le point de reprendre.

C’est le temps d’être proactif, d’utiliser des méthodes simples et d’être constant pour développer une communauté qui supportera votre développement d’affaires.

Laquelle de ces 3 actions ferez-vous aujourd’hui ?

1. Laisser un commentaire
2. Donner une recommandation
3. Envoyer un message

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