Comment trouver des clients en fin d’année (pour une entreprise de services)?

13 novembre 2023 | ventes

Le mois de novembre est particulièrement difficile, sans en plus de demander comment trouver des clients avant la fin de l’année!

Changement d’heure, météo, manque de lumière, etc.

Bref difficile de rester motivée pour atteindre ses objectifs. 

Mais l’année est encore loin d’être terminée! 
Il reste encore 60 jours avant le 31 décembre! 

Si vous pensez  : 

  • OMG!!!! Il y a tant à faire!
  • Mon site Web n’est pas à jour!
  • Je n’ai pas écrit de nouveaux articles!
  • Qu’est-ce que je vais publier sur LinkedIn dans les prochaines semaines.
  • J’ai arrêté de publier sur Facebook. Quelle erreur. Tout est à recommencer!

Bref. C’est le meilleur moyen de se sentir paralysé parce qu’il y a trop à faire! 

Tellement, que vous ne savez pas par où commencer trouver des clients en fin d’année

Prenez tout simplement une bonne respiration et donnez vous un objectif réaliste à court terme pour les 30 prochains jours.

Travaillez ensuite à rebours pour déterminer ce que vous devez faire chaque semaine et ensuite chaque jour pour l’atteindre.

Voici 3 questions que vous devriez vous poser chaque semaine pour trouver des clients en fin d’année :

Qu’est-ce que je vais faire pour générer plus de prospects?

Si vous travaillez avec un petit nombre de clients comme moi, c’est peut-être tout simplement de demander des références de clients actuels.

Ça peut aussi être de publier une infolettre, un article ou une publication sur les médias sociaux.

Vous pouvez aussi contacté 10 personnes qui ont des complémentaires aux vôtre pour partager votre nouvelle offre de service, ou contacter 10 relations LinkedIn qui sont des clients potentiels et avec qui vous n’avez jamais échangé.

Qu’est-ce que je vais faire cette semaine pour entretenir mes contacts?

Prenez des nouvelles d’un collaborateur potentiel, ancien client ou une relation LinkedIn avec qui vous n’avez pas eu la chance d’échanger récemment.

Ma formule préférée est définitivement de produit un petit vidéo personnalisé (j’utilise Vidyard) et de la partager via la messagerie LinkedIn. Avec l’application LinkedIn sur votre mobile, vous pouvez également partager un message audio.

Dans ce message, proposez un café de 20 minutes sur Zoom pour la semaine suivante. Et voilà!  

Qu’est-ce que je vais faire cette semaine pour convertir certaines de mes relations ou prospects en clients?

Dans le développement des affaires, les suivis sont souvent négligés.
C’est peut-être la peur de déranger.

Vous faites une soumission ou une offre de RDV, vous relancez une fois et si vous n’avez pas de nouvelles, vous abandonnez.

Grave erreur. Si le prospect ne vous revient pas, ça peut être pour 1001 raisons.


Cette semaine, relancez des anciens clients ou des prospects avec qui vous pourriez faire un nouveau suivi. 

Des questions simples, non?

Les actions à prendre tournent souvent autour de ces trois tâches essentielles du marketing :

  • Générer des prospects
  • Entretenir ses relations
  • Convertir ses relations en clients payants

Quelles actions allez-vous poser dans les 60 prochains jours pour trouver des clients en fin d’année?

Articles similaires

0 commentaires

Soumettre un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Panier

Inscrivez-vous à la Pause Marketing

Recevez des conseils simples et pratiques, le temps de boire votre café!

* requis

Besoin de mon aide?

Contactez-moi par courriel

Ou par téléphone :
418-650-5895