Je suis fan de simplicité.

Et choisir une spécialisation c’est une excellente façon de simplifier votre marketing, vos offres de services et vos processus.

👉 Tout d’abord, je précise : être généraliste ce n’est pas une mauvaise chose, surtout lors des premières années en affaires.

Cela permet d’expérimenter divers types de mandats, de découvrir vos points forts, ce que vous aimez faire et le type de clients avec lesquels vous préférez travailler (ou pas).

Après quelques années ou lorsque vous commencez à collaborer avec d’autres professionnels, vous avez peut-être constater certains problèmes :

• Vous stagnez ou vous n’êtes insatisfait de la qualité ou de l’envergure des mandats proposées.
• Vous avez du mal à expliquer les avantages techniques de vos solutions.
• Vous voyez vos concurrents, moins qualifiés, réussir plus facilement que vous.
• Vous aimeriez être invité à parler lors d’événements de votre industrie.
• Vous avez du mal à vous différencier en tant qu’employeur.

Si ces situations vous semblent familières, il est peut-être temps de vous spécialiser.

Comment se positionner comme un expert ?

Choisir une spécialisation, c’est avant tout faire un choix.

C’est se concentrer sur un aspect spécifique qui rend vos services plus faciles à décrire et à comprendre pour vos clients potentiels.

C’est aussi se positionner comme un expert.

Plus le problème de votre client est complexe et important, plus il cherchera un expert pour minimiser le risque d’échec.

Le spécialiste peut :

1. Résoudre certains problèmes plus rapidement, mieux ou plus facilement que les généralistes grâce à son expertise étendue.
2. Demander des tarifs plus élevés pour son travail ou ses conseils que le généraliste sans expertise spécialisée.
3. Est invité à partager son expertise lors d’événements publics ou dans les médias.

Est-ce que je continue ?

Je suis certaine que vous avez des questions ou des objections à ce principe.
C’est normal.

🧠 Notre cerveau est conçu pour nous protéger, et choisir une spécialisation est souvent perçue comme un risque.

Malheureusement, cette logique peut nous faire passer à côté de grandes opportunités.

Quelles sont les différentes options de spécialisation pour atténuer ce sentiment de risque et vous aider à vendre vos services plus simplement? Continuer la lecture ici.